全国统一咨询热线:
400-889-8319
13828769299
联系我们 证书查询:
六西格玛培训
张驰专栏
精益设计培训七大关键成功因素

发布时间:2018-12-12  来源:张驰   点击:

精益设计培训七大关键成功因素
 
成功的项目开发的一个挑战因素是为产品设计一个蓝图,所谓蓝图,就是新产品从构思到成功发布的整个过程。在进行蓝图设计之前,我们首先来了解一个成功的秘诀,也就是区分成功和失败的关键因素。一些成功的因素是非常明显的,但是很多企业却忽视了它们。
 

为什么新产品能够成功——七大关键成功因素

 

1、一个特别的产品——这个产品可以为消费者带来足够特别的消费者带来足够特别的利益和具有竞争力的价值体现,这是新产品成功的第一驱动因素。
具有特定的客户和用户价值的优秀新产品到底有哪些共同特点呢?
① 在满足客户需求,为客户提供独特价值方面具有优秀的竞争力,或者解决了一个其他同等竞争产品没有解决的问题。
② 对于客户来说提高了产品的性价比,即减少了产品的总花费,同时还提高了产品的功能特性。
③ 相比同等竞争产品而言,为客户提供了优秀的产品质量,特别是客户可以实际感知和衡量的质量。
④ 为客户提供有用而且明显可见的产品价值。
 

2、基于客户的声音对成功是非常重要的,这就是所谓的市场因素和客户聚焦的新产品开发方法。
全面理解客户或者用户需求、竞争环境、市场特性是新产品成功的一个重要因素。研究常常出现的主题包括:
① 需求识别;
② 用户需求理解;
③ 市场需求满意度;
④ 经常的客户接触;
⑤ 强烈的市场知识和市场调查;
⑥ 市场活动的执行质量;
⑦ 对市场前端活动的更多投入。
 

3、在开发项目前期做好预先工作是成功的关键要素。在产品开发前进行尽职调查肯定有好的回报。
无数的调查揭示:在实际开发和设计工作之前所进行的步骤定了最后的成功和失败。最佳创新企业在“模糊开发前端”的项目中表现得更加精通和专业——因为它们做好了预先工作。
 
初步筛选:进入项目的第一个决定。
① 最初的市场评估——第一个评估市场容量和可能的产品接受度、销售的快速市场调研。
② 最初的技术评估——对项目进行技术评估,技术风险和技术可能的实现方法。
③ 最初的运作评估——供应源、制造和运作问题。
④ 详细的市场调研、市场研究、和客户意见调查。
⑤ 概念测试——向客户和用户测试产品的概念来确保客户喜欢或者会购买。
⑥ 价值评估——确定产品对客户的价值。
⑦ 在进入开发阶段前进行商业和财务分析。

 


4、获得清晰的产品定位——避免范围变动和不稳定的规格——意味着更高的成功率和更快地面市。
进入开发阶段之前,产品和项目如何成功地定位是一个关键的成功因素,同事影响盈利率和面市时间。
在进行全面开发项目之前确定一些项目定义步骤的合成点或者检测点,这个定义包括以下六个部分。
① 项目开发的范围:项目发展的范围——国内还是国际;新产品开发还是发展平台等。
② 目标市场定义——精确到这一个产品为谁设计。
③ 产品概念——这个产品将要成为什么样子和将要有什么样的功能(从用户的角度来描述)。
④ 可以传递的价值,包括对用户或者客户的价值定位。
⑤ 定位战略(包含目标价格)。
⑥ 产品的特性、属性、绩效要求和高层次的规格(进行优先级别管理:“必须有的”和“可以有的”。)
⑦ 整个项目团队都应该在这方面达成一致,高级的管理人员也应该参与其中。
 

5、循环的开发过程——建立、测试、获取反馈和修改——早点让客户接触产品的要素,常常可以得到合适的产品。
 
6、良好的设计和有效执行的市场发布是新产品成功的核心。而发布工作的核心部分则是坚实的市场计划。

关于新产品发行和市场调查的四个建议。
① 市场投入计划是新产品开发不可分割的一部分:它像实物产品的开发一样,是新产品的核心部分。
② 市场投入计划必须在新产品开发的早期进行。他不应该在产品接近商业化才被想起。
③ 市场投入计划的好坏是由其基于的市场信息所决定的。产生对市场投入计划有用市场信息的市场研究需要在新产品开发工程的过程中进行的。
④ 实施这个计划的人,即销售部人员、技术支持人员和其他一线员工,必须参与市场投入计划的研发,有些人因此成为该项目的成员。这样可以使有价值的意见和洞察力融入该计划的设计中,保证需要资源的可获得性,以及投入开发这些产品所需要的人员的入股——这些因素都对产品的市场投入非常重要。

 
7、速度!有很多方法可以加快项目的进度,但是是以产品的质量为代价的。

问题是:速度很重要,但是可能没有人想象得那么重要;对于某些项目来说,速度肯定不是一个压倒性的优势。需要注意的是,速度只是一个临时过渡性目标——一种通向终点的方法。最终目标是利润率。
一定要小心,不要过分追求速度和产品开发周期的缩短。然后,也有一些减少开发周期的方法会与有效的管理方法相一致,而且是满足以上关键的成功因素的。
 
 
新产品的盈利能力需要通过多个维度来评估:相对于目标的利润率、投资回收率、回收期。上市时间可以通过两种方法测试:相对于计划上市时间的比较;时间效率——相对于最快可能时间的比较。


Copyright @ 2019 WWW.6SIGMAMBB.NET Inc. All rights reserved.
咨询热线:400-889-8319 传真0755-86031658 网站地图
张驰国际管理咨询集团有限公司 版权所有 粤ICP备12011512号-3